웨딩박람회에서 상담을 받으면 가장 먼저 눈에 들어오는 것은 가격이다.
스드메 몇만원부터.
웨딩홀 식대 얼마.
패키지 특별가처럼 숫자가 크게 보인다.
처음에는 그 금액만 준비하면 되는 것처럼 느껴질 수 있다.
하지만 결혼 준비에서는 기본가격과 실제로 두 사람이 마지막까지 지출하게 되는 금액이 다를 수도 있다.
그래서 박람회 상담에서는 가장 낮은 가격을 찾는 것보다
“저희 조건으로 하면 최종적으로 어느 정도까지 예상해야 하나요?”
라고 묻는 것이 훨씬 현실적이다.
1. 기본가와 예상 총액을 구분해서 듣는다
상담에서 200만원이라는 가격을 들었다면 바로 메모하지 말고 하나 더 물어본다.
“보통 실제로 진행하면 어느 정도까지 추가되나요?”
기본상품 그대로 진행하는 경우와 많이 선택하는 옵션을 넣었을 때 가격이 다를 수 있기 때문이다.
처음 숫자는 출발점이라고 생각하면 된다.
2. ‘필수 추가금’부터 먼저 찾는다
추가비용이라고 모두 선택사항인 것은 아니다.
실제로 진행하려면 대부분 필요한 비용도 있을 수 있다.
예를 들어 특정 촬영자료나 본식 관련 항목처럼 패키지 밖에 있지만 사실상 준비해야 하는 항목이 있는지 확인한다.
상담할 때
“거의 대부분 추가하게 되는 비용이 있나요?”
라고 물으면 이해하기 쉽다.
3. 선택 옵션은 따로 분리한다
반대로 반드시 필요하지 않은 옵션도 있다.
앨범 추가.
드레스 상위라인.
특정 촬영옵션처럼 개인 취향에 따라 선택할 수 있는 부분이다.
필수비용과 선택비용을 한꺼번에 들으면 견적이 복잡해진다.
두 종류를 나눠 적는 것이 좋다.
4. 실제 상담에서는 ‘우리 조건’을 넣어 다시 계산한다
인천웨딩박람회에서 여러 업체를 비교한다면 광고에 적힌 시작가격보다 두 사람 조건을 넣은 견적을 받아보는 것이 좋다.
웨딩홀이라면
예식 날짜.
시간.
예상 하객 수.
스드메라면 원하는 업체와 촬영구성을 넣는다.
그래야 다른 업체와 실제로 비교할 수 있는 숫자가 나온다.
5. 웨딩홀은 식대만 적어오지 않는다
웨딩홀 상담에서 가장 크게 보이는 숫자는 보통 1인 식대다.
하지만 실제 총액을 계산하려면 다른 조건도 필요하다.
대관료.
보증인원.
필수 연출이나 부대비용 등이 있는지를 함께 본다.
식대가 5천원 낮은 곳이 전체적으로도 더 낮은 비용이라고 단정하기 어려운 이유다.
6. 예상 하객 수로 한번 직접 계산해본다
예상 하객이 200명이라면 200명 기준으로 어느 정도 비용이 나오는지 물어본다.
하지만 실제 계약에서는 최소 보증인원이 따로 있을 수 있다.
예상 하객보다 보증인원이 높다면 그 기준으로도 계산해본다.
웨딩홀 가격은 ‘1인당 얼마’보다 실제 예상 총액으로 보는 편이 훨씬 현실적이다.
7. 부가세나 별도 비용 포함 여부도 확인한다
견적을 받았는데 나중에 별도로 붙는 비용이 있다면 체감 차이가 커질 수 있다.
상담 중 들은 총액이 실제 결제 예상금액인지 물어본다.
“이 금액 외에 별도로 붙는 비용이 있나요?”
라는 질문 하나면 충분하다.
세부 항목을 모두 외울 필요는 없다.
8. 스드메는 추가금이 생기는 지점을 먼저 본다
스드메에서는 특히 기본가격만 보고 비교하기 어렵다.
스튜디오.
드레스.
메이크업 선택에 따라 실제 금액이 달라질 수 있기 때문이다.
기본 패키지에서 원하는 업체를 고르면 얼마가 되는지.
드레스 상위라인을 선택하지 않아도 충분한 선택지가 있는지를 물어본다.
처음부터 현실적으로 선택할 가능성이 높은 구성으로 견적을 받아보는 것이 좋다.
9. ‘대부분 선택한다’는 옵션은 이유를 물어본다
상담 중
“이건 대부분 추가하세요.”
라는 설명을 들을 수도 있다.
그럴 때 그냥 넣기보다 왜 많이 선택하는지 물어본다.
기본구성만으로 부족해서인지.
편의를 위한 옵션인지.
결과물 차이가 커서인지 확인한다.
이유를 들은 뒤 두 사람에게도 필요한지 결정하면 된다.
10. 박람회 혜택은 총액에서 실제 빠지는 금액을 본다
현장혜택이 있다고 하면
“그래서 최종 결제금액이 얼마가 되는 건가요?”
라고 다시 물어보는 것이 좋다.
몇십만원 상당의 서비스가 제공된다는 설명보다 실제로 총액이 얼마나 줄어드는지가 이해하기 쉽다.
두 사람이 원하지 않았던 서비스라면 가치가 크게 느껴지지 않을 수도 있다.
11. 계약금은 전체비용과 따로 생각한다
계약금이 20만원이라고 해서 전체 계약비용이 20만원인 것은 당연히 아니다.
하지만 현장에서는 당장 결제하는 금액이 작아 부담이 덜 느껴질 수 있다.
그래서 계약 전
총 계약금액.
오늘 내는 계약금.
남은 잔금.
추가될 가능성이 있는 비용을 나눠본다.
지금 결제할 금액보다 전체 부담을 기준으로 판단한다.
12. ‘최소 견적’과 ‘현실적인 견적’을 둘 다 받아본다
가장 유용한 방법 중 하나다.
상담 담당자에게
“최소 구성으로 하면 얼마고, 보통 많이 선택하는 정도로 하면 얼마인가요?”
라고 물어본다.
예를 들어
최소 180만원.
현실적으로 230~250만원 정도라고 설명받는다면 예산을 훨씬 쉽게 잡을 수 있다.
광고에 표시된 첫 숫자만 보는 것보다 훨씬 도움이 된다.
13. 업체별로 동일한 기준으로 적는다
A업체는 기본가격.
B업체는 옵션 포함가격을 적어두면 비교가 안 된다.
그래서 메모할 때
기본가
필수 추가
선택 추가 예상
박람회 혜택
최종 예상
정도로 틀을 통일한다.
세 곳 정도만 이런 방식으로 적어도 어느 견적이 현실적인지 금방 보인다.
14. 추가금이 많다고 무조건 나쁜 것은 아니다
기본가격이 낮고 선택옵션이 많은 구조가 두 사람에게 더 잘 맞을 수도 있다.
필요한 것만 선택할 수 있기 때문이다.
반대로 처음부터 대부분의 항목이 포함된 상품이 편할 수도 있다.
추가금의 존재보다 무엇이 선택이고 무엇이 사실상 필요한 비용인지 명확하게 설명되는지가 중요하다.
15. ‘총 얼마냐’는 질문을 부담스러워하지 않는다
결혼 준비 상담을 처음 받으면 돈 이야기를 계속 물어보는 것이 조금 민망하게 느껴질 수도 있다.
하지만 계약을 결정하는 데 가격은 당연히 중요한 조건이다.
“실제로 저희가 이대로 진행하면 최종적으로 얼마 정도 예상하면 될까요?”
라고 직접 물어보면 된다.
오히려 이 질문 하나가 애매한 설명을 크게 줄여준다.
16. 집에 돌아온 뒤 예상 총액으로 다시 순위를 정한다
박람회에서는 기본가격이 가장 낮은 업체가 1순위였을 수도 있다.
하지만 실제 예상비용까지 정리하면 순위가 달라질 수 있다.
A는 기본가격은 낮지만 옵션이 많고.
B는 처음 가격은 조금 높지만 필요한 항목이 대부분 들어 있을 수 있다.
결국 두 사람이 실제로 선택할 구성을 기준으로 비교하는 것이 좋다.
마무리
인천 웨딩박람회에서 견적을 받을 때는 가장 크게 적힌 기본가격보다 실제 예상 총액을 확인하는 것이 중요하다.
특히
- 기본가격
- 필수 추가비용
- 선택 추가비용
- 웨딩홀 보증인원
- 실제 이용할 옵션
- 박람회 할인
- 계약금
- 잔금
- 최종 예상금액
정도를 나눠서 보면 된다.
처음 웨딩박람회에서 가격표를 보면 숫자가 명확해서 오히려 마음이 편해진다.
“아, 이 정도면 되는구나.”
싶기 때문이다.
그런데 상담을 몇 번 받아보면 같은 200만원이라는 숫자라도 포함되는 것이 전부 다르다는 것을 알게 된다.
그때부터 중요한 질문은
“얼마부터예요?”
가 아니라
“우리가 원하는 정도로 하면 결국 얼마예요?”
로 바뀐다.
그 질문에 비교적 명확하게 답을 받을 수 있다면 집에 돌아가서도 예산을 잡기가 훨씬 쉬워진다.
박람회에서 가장 낮은 견적을 받아오는 것보다 예상하지 못했던 비용까지 어느 정도 알고 돌아오는 것이 오히려 더 좋은 상담을 받은 결과일 수 있다.